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 ·創新會計互聯網一開始看用戶指標，但我所有產品都是免費的，用戶指標是個虛榮指標，財務指標是一個滯後指標。你一開始的產品功能不完善，或者性價比不是那麽好，隻要你那個基本功能具備，依然會有客戶選擇你。創業小白，對於創業的理解是這樣的，他總是覺得自己有個創意能顛覆世界，一切都想好了，就差5000萬了。·精益所以早期一定是先把產品做好，當種子客戶得到驗證，然後再擴大規模，而且更重要的事，早期部分產品做得足夠好的話，一個很重要的指標是轉介紹，如果用戶出現了轉介紹，那你不用花錢就能開始咕咚咕咚的增長。·假設比如說有很多大企業每年年初要做一個大的財務預算，要做3到5年戰略規劃，這些都是長期的。今天我們創業板麵臨的更多是非常巨大，就是不同的人的剛需是不一樣的。

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我們今天在這裏講的，是通過一套思考和執行邏輯，用經濟學和戰略思維來幫助你尋找創業機會。宏觀看風口所謂風口呢，就是大市場出現一個巨大的變化，就是一個巨大的市場出現了一個巨大的趨勢，導致於市場的主要矛盾可以為解決從而創造巨大價值的過程。

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·客戶開發我以前在做加速器的時候，我給出一張紙，你說清楚，你的項目怎麽用標簽來做?客戶的問題是什麽?我們能滿足客戶需求，最重要的一個特性是什麽?你的產品定位是什麽?你的企業核心價值觀是什麽?這個解決方案怎麽映射產品功能?你的團隊配置到底能不能滿足競爭優勢?整個渠道展開來鍵指標都是什麽，包括你的產品的指標，渠道的指標。隨便舉個例子，比如說我們做3到6歲少兒英語，如果用財務指標來看，那是考核我們的盈利對吧，用財務指標來看，你關心的是營收和盈利，於是很自然的，當你關心營收的時候，你就會花錢去拿營銷來擴大營收。一個是微觀上要找到一個客戶，剛需作為杠杆點;宏觀上，要看到市場機製;最後，主觀要認識到自己的團隊。正向的觸點標簽需要對客戶有精準的理解，反向的情感標簽需要強大的內容運營能力。

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